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外贸新人有哪些途径找客户?

一、搜索引擎

  搜索引擎不用介绍太多,最佳搜索引擎非谷歌莫属,只要熟练掌握谷歌搜索的技巧,其他搜索引擎基本上就不需要了。

  谷歌网址:www.google.com

  谷歌高级搜索(通过设置/排除一些字词缩小精确搜索范围):

  https://www.google.com/advanced_search

  谷歌的指令有很多,这里介绍几种常用的:

  intext:+关键词: 搜索结果的正文内容中会包含关键词。

  加号+:两者都包含。例如:table+dealer 搜索结果会同时出现两者相关的结果,大大筛选掉无关的搜索结果。

  减号-:排除的意思。例如:-B2B 排除B2B平台上的数据,-cn排除中国的数据。

二、各国黄页

  国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品的上游客户,也就是国外采购商。黄页中获取的客户信息一般比较齐全,邮箱等基础联络信息一般都包含在内。找黄页方法:Google搜索:产品关键词/国家+Yellow Pages。

  推荐几个黄页网站:

  欧洲黄页网:

  (中) www.europages.cn

  (英) www.europages.com

  英国黄页:https://www.yell.com/

  西非黄页:http://www.yellow.com/011.html

  南非黄页:http://www.yellowpages.co.za/

  中东黄页:http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants

  印度黄页:http://www.jimyellowpages.com/

三、社交平台

  社交媒体大行其道的当下,大家花在各社交平台的时间也越来越多。但运用这些平台找客户需要长时间的前期维护,建造出高质量的社交账号,不可求快,大量的加好友和发文章是很容易被封号的,要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营,时间久了,不用我们主动去找客户,就有客户来找我们了。

  4个常用的社交平台:

  Facebook:https://www.facebook.com/

  Linked in:https://www.linkedin.com/

  Instagram:https://www.instagram.com/

  Twitter:https://twitter.com/

四、官方数据

  各国官方都有几个免费公开的海关进口商信息和数据平台,这类平台提供的数据比较具有准确性,且对应的企业大多都有相应的采购需求。

  推荐几个网站:

  巴拉圭海关进出口商名录:http://www.cip.org.py/

  美国进口商:http://www.importersinusa.com

  美国海关提单查询(免费,提单非常完整):http://portexaminer.com/

  印度进口商名录(基本带详细邮箱):http://www.niir.org/directory/directory/indian-importers/z,,d4,0,32/index.html

  埃塞俄比亚进口商名录(按产品):http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.htm

  全球进口商查询(可按具体细分产品查询):http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm

  印度进出口商名录:http://www.tradeindia.com/

  全球进出口统计查询系统:http://www.indexmundi.com/trade/imports/

  拉脱维亚进口商:http://www.business-baltics.com/latvia

  立陶宛进口商:http://www.business-baltics.com/lithuania

  越南进出口统计查询:http://www.customs.gov.vn

五、地图查找

  在东南亚还有一些落后一点的国家,这些地方的采购需求大,但是它们那边实体渠道很丰富,所以在网络上并没有过多的去展现。通过地图搜索、实景地图这样的方式,可以挖掘一些网络上没有出现过的公司,竞争压力较小。

  Google地图:

  https://maps.google.com.hk/maps?hl=en

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