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外贸行业越来越难做?或许你只是需要换个业务模式

做外贸久了会发现:外贸越来越难做了,客户也难找了,获得询盘难,成交难,留住老客户难,招人难,业务员出单更难……

一、过去的业务模式逐渐失效
以前外贸好做的时候,开发到大客户,几个客户也许就能做上好几年,很多做外贸的就是这么做起来的。而且,很多外贸企业其实不需要很多客户,好的客户有几个就够,多了也承接不了。所以,很多在外贸推广上的潜意识就是拼概率,花钱参展,到处碰运气,撞上一两个大客户。

这种简单粗放的外贸开发模式,过去一直能有作用,其实更多是大环境的的因素。当环境变了,这种依靠运气碰到大客户的的概率就低了。

世界总体经济环境的变化,东南亚逐渐成长起来了,国内的低成本的红利期逐渐结束。国内遍地开花的同行工厂,一个展会一半是中国厂商……在这样的环境下,想再“撞”上个大客户,机会很渺茫。

但人都有侥幸心理,并且喜欢用过去的经验来指导未来。过去“撞”到过大客户的,会固执地想再撞上一个。所以带着团队还是到处去碰运气,结果就是付出很多没有结果,时间长了,员工也没信心了。

过去在外贸行业的人钱好赚,订单容易接,提成高,员工稳定,很多优秀人才愿意干外贸工作。而现在接不到单子,企业想留人才也留不住。整个行业处于失血状态。外贸怎么会不难呢?

二、市场格局
除了大环境,还有小环境。那些大的外贸平台,尤其是这些处于垄断地位的外贸平台。他们的垄断到什么程度,在你招聘的时候都会被问到一个问题:“公司都有哪些平台?”

未出校门的学生,认为做外贸就是用平台,平台成了外贸的代名词,这就是垄断。平台内的恶性竞争把供应商牢牢禁锢在在这里,吃不饱也饿不死,意志被不断消磨,面黄肌瘦、步履蹒跚、摇摇欲坠,试问,中国外贸企业身处这种环境,外贸如何能不难?

碰运气式的习惯外贸思维,天花板式的外贸平台,订单和利润流失、企业经营惨淡、忙碌辛苦而不赚钱、人才流失、劳资纠纷等各种连锁问题,呈现出来的就是外贸的各种难。大小环境同时包围下的外贸企业,外贸到底要怎么做?

三、大环境考验的不仅是你,还有同行
国际贸易形势剧变,目前残酷的市场环境不仅是对你的考验,也是对竞争对手的考验。伟大的企业必然是在1次乃至多次的危机中寻找机遇,转型升级!

你若改变不了外贸大环境,就必须学会适应它。开拓思维,练好内功,大环境再差,需求还是存在的。全世界毕竟有50多亿人口,南美东欧再分流我们的订单,毕竟中国制造发展了20年,很多产品还是中国制造最有优势。

虽然竞争对手很多,但市场并没有流失,同时新兴市场也在兴起。世界是变化的,有危机就有商机,熬过了黎明前的黑暗,你会发现一个光明的新世界。

在外贸疲软的大环境下,大家都不好做,任何的抱怨也无济于事,关键还是从改变自己开始…… 

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